常見的網絡推廣策略（一）

現在很多企業都有一個困惑，那就是推廣，好的產品推廣不出去，著實讓人頭疼。就像很多融資機構，錢永遠不缺，但就是缺少項目。其實和推廣是一個道理，很多傳統企業還在走老套路做推廣的時候，創業公司和創新型公司已經開始了很多創新的玩法，推廣的方式千變萬化，但是方法卻沒變，今天我給大家分享一下有關于一些全網推廣方案的框架制定和構思，可以幫助你前期快速進入推廣領域。

首先你進入到一家公司，得先熟悉這家公司的產品和所要做的事情，然后給產品定位，給推廣方向定位，是以關鍵詞為主的優化方案呢還是付費為主的投放策略，都要認真做出分析。

好了，話不多說，來看看例子，我做的這個案例叫做辦公室出租，也就是另外一個名詞，叫做共享工位，收費并不多，但是人家有另外一種玩法，至于后面怎么樣，也不需要知道。

作為一個市場推廣人員，你首先得明白幾個名詞，那就是：

1、你的目標客戶是誰？

做任何事情或者任何產品都不可能滿足所有人，所以你要清楚你的目標客戶在哪里？ （需要租工位/臨時辦公/便宜點的辦公室等）—的這類人群

2、你的目標客戶在哪里？

你的客戶人群有沒有地域限制?有沒有購買能力？經常出現在那些地方或者經常停留在那些平臺？

3、你推廣的目的是什么？

關于需求？有很多定義，在這里，就是你推廣的目標是想要滿足你目標客戶的哪方面需求？出租工位是為了讓客戶獲得環境好、價格便宜的辦公位置

4、用戶的需求是什么？

在你推廣某類產品的時候，一定要了解到用戶的真實需求，工位出租是為了可以辦公？那么客戶關注的是工作室的環境、地理位置、交通便利、周邊配套等，所以要深入挖掘客戶的潛在需求是很重要的。

5、用戶是否有更好的選擇？

如何讓你的目標客戶找到你呢？同類產品你的競爭對手都在那些平臺來做推廣的？你如何讓你的客戶選擇你？

6、你愿意花多少錢？

請給出一個合理的理由，讓你的客戶選擇你？現在買和以后買有什么區別？現在做和以后做有什么優勢？

清楚的解決了以上6點的信息，然后再開始做你的方案，就不會顯得那么盲目。還是以辦公室出租的案例來做分享！

一、市場分析

想做一個產品，首先你要做的是市場分析，你得了解這方面現在的市場行情是怎樣的現狀

1、SWOT

針對自己從4個維度來做一些分析

優勢：你的產品有什么優勢、特點、別人不可取代的地方

劣勢：你有哪些不足，人員、技術、功能哪些地方做的不夠好？

機遇：你的轉化套路如何，是客服轉化套路強還是著陸頁較強

威脅：競爭對手和你之間有哪些差距，能否突破

2、競爭對手分析

正所謂知己知彼才能百戰不殆，往往了解競爭對手的產品能給你在戰略上和布局上有一個很大的決策支持；因此在分析競爭對手上，也需要分析2個因素；

1、硬實力

硬實力是指：競爭對手的推廣渠道和預算占比率

2、軟實力

軟實力是指：除了兵力，還要看看競爭對手的技術實力，例如，網站，頁面轉化能力，廣告語標語，賬號操作能力，等等多維度的來做一個對手分析，這樣很有利于超越他。

3、地區分析

即便你的項目投放全國，也會有一個側重點。

4、人群分析

畫出你的目標人群畫像。